Ti potrebbe sembrare un titolo che non ha nulla a che fare con il tuo business, ma ti sbagli di grosso e dovresti invece metterti comodo e capire il perché devi iniziare a spremere i limoni.
Per limone si intende una persona che ha comprato da te. Fai attenzione chi compra da te una singola volta NON è cliente, ha solo acquistato.
Ma allora quando diventa cliente?
Quando compra due o più volte!
Squeeze The Lemon (o spremi i limoni) è ciò di cui hai bisogno per far prosperare il tuo business, facendo comprare più e più volte una persona cosi da trasformarlo in cliente e successivamente in fan dei tuoi prodotti o servizi e che magari ti faccia anche da passaparola ad amici e follower…
…però andiamo piano piano che poi ti confondi!
Sappi che -continuare- a vendere ad una persona che ha già compiuto almeno un acquisto è in media 10 volte più semplice e meno costoso rispetto a chi continua a “vagare” e non ha deciso di agire comprando da te anche solo una volta.
Ma -per rimanere in tema- veniamo al “succo” del discorso…
Rifletti su ciò che stai per leggere!
Stai facendo advertising sui social o quanto meno ci stai provando, un 3% di queste entra sul tuo sito web e compie la transazione (quindi paga) e subito dopo va alla pagina di ringraziamento dell’acquisto.
Ci sono due scenari in questo caso, ti senti “cool” perché hai venduto e pensi che ci saranno altri che comprano…ma i costi pubblicitari iniziano a crescere e stai andando in perdita…
(tagliamo il discorso)
Oppure spremi sti benedetti limoni (persone) con delle offerte “mirate” – subito dopo il primo acquisto – che ti permettono di marginare e aumentare lo scontrino medio di ogni singola persone che decide di fare il primo acquisto e renderli clienti. Ora sei “cool”!!!
Questo avviene tramite quello che viene chiamato Upsell e Cross Sell.
Lo vedo ti si sono illuminati gli occhi e dentro la pupilla c’è il simbolo dell’euro.
Però fermati! Perché c’è di più e sono sicuro al 100% che non stai spremendo i limoni, lasciando “sul tavolo” tanti soldi che stanno andando ai tuoi concorrenti spietati.
Avendo più margine di guadagno puoi (re)investire parte di essi in pubblicità – magari – sui social media cosi da spazzare via la concorrenza ed entrare nella mente delle persone.
Vince chi ha più soldi per acquistare un cliente.
…si i clienti hanno un valore e anche un costo che devi calcolare se non vuoi andare in banca rotta.
Ora io sono sicuro che starai già pensando a come spremere i limoni per poter ottenere un vantaggio incredibile rispetto ai tuoi competitor e a cosa potresti dare come upsell o cross sell.
Ci sono due notizie…
Puoi fare tutto da solo e sprecare tempo e molto denaro, continuando a sbagliare sia i prodotti che la strategia cosi da essere frustrato perché i tuoi concorrenti ti ridono dietro.
Oppure…
Metterti in contatto con me e impostiamo la tua “spremi agrumi” che ti permette di vendere più e più volte alla stessa persona cosi da farla passare da compratore a cliente e magari in fan del tuo prodotto o servizio.
Con il beneficio di aumentare il tuo profitto e lo “scontrino medio” di ogni persona.
Se ti interessa spremere i limoni clicca il link qui in basso
Sono Digital Marketer,Blogger, Imprenditore. Aiuto privati e aziende ad ottenere risultati reali sia online che offline in base ai bisogni che essi hanno. Nel tempo libero mi piace viaggiare!
Se sei tra quelle persone che ha veramente provato di tutto per aumentare le views ai tuoi video presenti su YouTube, ma purtroppo come capita a molti non hai ottenuto i risultati sperati, leggi alcune idee per ottenere maggiori visualizzazioni.
Fai aumentare i tuoi iscritti al canale
Su questo argomento ho anche scritto un post dove ti spiego un “trucco” per aumentare gli iscritti al tuo canale —> clicca qui!
Ma torniamo a noi…
Il modo migliore per ottenere più views per i tuoi video su YouTube è avere iscritti al tuo canale. Quando qualcuno diviene iscritto al tuo canale, tutti i nuovi contenuti video verranno mostrati sulla home page di YouTube, ed inoltre ricevono una notifica via email ogni qual volta carichi un nuovo video.
Quindi riesci a capire quanto sia importante avere iscritti al canale, è una fonte di visualizzazioni incredibile, perché risparmi un bel po’ di denaro che avresti altrimenti dovuto investire in pubblicità.
Ma come si fa ad ottenere iscritti? E’ più che normale, se vuoi nuovi iscritti devi regolarmente pubblicare nuovi video. Ma a parte questo, una buona idea è quella di chiedere, sempre, di iscriversi al tuo canale. In particolar modo di consiglio di chiedere di iscriversi al tuo canale nella parte finale del video.
Purtroppo, in Italia, non si ha questa abitudine ad iscriversi nei canali, purtroppo, quindi devi essere tu a ricordarlo e se il tuo video è piaciuto non ci penseranno nemmeno mezza volta a compiere quest’azione.
Usa i “Bulletins YouTube”
I Bulletins sono stati introdotti circa 2 anni fa, e uno dei migliori modi per informare i tuoi iscritti con un messaggio proprio come fosse una lista broadcast, sui tuoi nuovi contenuti.
Questa è un caratteristica molto utilizzata dai pro di YouTube, perché ad ogni nuovo video segue un messaggio e quel video verrà poi mostrato nella home page di YouTube.
Crea un video di risposta
Una possibilità per ottenere ancora più views su YouTube, è quella di creare dei video di risposta.
Sinceramente questa è una strategia che non preferisco e infatti quasi mai utilizzo, però molti mi hanno detto che funziona in particolar modo per far crescere le visualizzazioni di un determinato video.
Per creare un video di risposta devi cliccare su un video, che ovviamente non deve essere tuo e accanto alla casella dei commenti vi è un pulsante con scritto “Crea un video di risposta”.
A questo punto verrai reindirizzato alla pagina che elenca tutti i tuoi video, scegli quello che desideri.
Inserisci le parole chiave
Il modo migliore per farti trovare dalle persone è senza alcun dubbio attraverso le parole chiave. Tieni presente che YouTube è il secondo motore di ricerca più grande al mondo, preceduto solo da Google.
Per esempio potresti inserire le parole chiave nel titolo del tuo video. E’ possibile anche scegliere un titolo descrittivo che permetterà alle persone di capire immediatamente su ciò che tratterà il tuo video.
In questo modo sarai in grado di generare più traffico ai video caricati su YouTube.
Visto che molti si lamentano del fatto che le pubblicità a pagamento costano sempre di più, voglio mostrarti Come funziona UpViral, il king del Referral Marketing per implementare nel tuo Business la strategia del passaparola online.
Ma prima una piccola premessa, cosa è il referral marketing?
Per referral marketing si intende far marketing con i referral, ovvero persone che parlano ad altre persone del tuo prodotto o servizio.
Quindi in breve, non è altro che il passa parola online che avviene con le condivisioni.
E siccome siamo persone che ormai “vivono” praticamente online, noi dobbiamo fare in modo che le persone debbano parlare con altre persone del nostro brand, ma invece di farlo direttamente lo andranno a fare sui vari social network.
Su Quali social?
Ovviamente su quelli più famosi e in particolar modo sui social dove ci sono più persone come Facebook, Instagram, WhatsApp e Twitter.
Ha senso?
Certo, immagina di essere in un social con poche persone che parlano di te, questo ti porterà pochi clienti.
Invece, se tante persone sono in un social che parlano di te, ovviamente riceverai molti più clienti.
Sembra quasi banale questo discorso, potevo evitarlo di scriverlo ma è per entrare nell’ottica del farti capire che dobbiamo far parlare di noi dove ci sono molte persone.
Quindi hai capito quanto è essenziale utilizzare la strategia del referral marketing nella tua strategia per aumentare i tuoi clienti?
Scommetto di si e penso proprio che ne vuoi sapere di più!
Fatto questo breve riassunto sul cosa è il Referral Marketing, dobbiamo scegliere quale strumento ci permette di far fare alle persone passaparola online.
Negli ultimi anni ne ho provati davvero molti, ma quello che senza alcun dubbio è il king del referral marketing è Upviral.
La strategia di referral marketing che sta alla base di un passaparola virale online è semplice.
In pratica una persona arriva nella nostra landing page dove inserisce la propria mail, dopo di che viene portato in una pagina di ringraziamento cui si dice invita 5 amici per ottenere….
Ti faccio un esempio pratico.
Le persone arrivano sul mio blog e inseriscono la propria mail per scaricare il mio e-Book sul marketing digitale o un video training, dopo viene reindirizzato alla pagina dove gli viene chiesto di invitare altri 5 amici alla nostra community.
Ovviamente per incentivare il lead a compiere queste azioni ho riservato degli sconti particolari, come il 30% se invita 5 amici e 50% se ne invita 10, sul mio video-corso di front end.
Situazione WIN-WIN!
Perché?
Loro ottengono uno sconto speciale, io ottengo lead completamente gratis a cui poi vendere i miei prodotti o consulenza che sono nel back-end.
E sai cosa significa nel tuo Business questo?
Traffico al tuo sito web o funnel completamente gratuito.
Andiamo nel vivo del discorso cosi ti faccio capire come funziona upviral, il kink del referral marketing.
Come abbiamo già detto, Upviral è il king del referral marketing e i punti di forza sono:
Semplicità di utilizzo
Ti permette di fare lead generation in maniera Virale cosi da ottenere tanti dati dei futuri clienti.
Lo puoi impostare in modo che le persone non appena parlano di te sui social, gli puoi dare un premio in cambio. Uno scambio WIN-WIN.
Le persone ti fanno pubblicità a costo zero, mentre gli altri svenano le entrate per le sponsorizzate.
Upviral principalmente deve essere usato per una visione ben chiara sul come far fare delle azioni alle persone in modo che parlano di te, questo ti porterà ad ottenere risultati incredibili se utilizzato per come si deve.
Dobbiamo essere presenti nei social con tante persone che ci possono portare clienti.
Dobbiamo dare qualcosa in cambio a chi ci porta possibili clienti.
Quindi il concetto sta nel far condividere alle persone il link del nostro prodotto o servizio da quante più persone possibili e nel minor tempo possibile.
Provo ad essere il più chiaro possibile, anche se il concetto di base è semplice.
Noi diamo qualcosa, o gratuitamente oppure con uno sconto particolare ad una persona e in cambio gli chiediamo di invitare 5-10-15 amici, che verranno indirizzati alla tua landing page.
Quindi anche quelli che sono stati invitati se vogliono quello che noi stiamo offrendo dovranno invitare a loro volta altri amici.
Ci siamo capiti!
Se dai qualcosa di gratuito, puoi anche far invitare solo 3 amici.
Sono pur sempre lead gratis!
Ci stai pensando?
E se ogni persona che arriva sulla mia landing page mi porta anche solo 3 persone?
Praticamente il tuo Business è ovunque!
Sei virale!
Stai ottenendo lead a costo zero!
…immagino che ne vuoi sapere di più perché hai capito quanto è incredibile questa strategia che nessuno ti sta dicendo la fuori, e pensa che io ti rivelando questa strategia gratis.
Ma andiamo ancora più nello specifico.
Upviral funziona come un proprio e vero funnel ma abbiamo a disposizione la possibilità di renderlo estremamente virale. Virale capisci?
Mettiamo in esempio che Mario entra sulla tua landing page, gli interessa cosa tu gli stai offendo, un e-book per esempio, e lascia la propria email viene portato in una pagina in cui gli si dice…
Hey Mario invita 5 amici e oltre l’e-book che hai deciso di scaricare ti regalo un video-corso di 4 ore del valore di xx€.
Quindi Mario super-incentivato a ricevere il video-corso cliccherà sui pulsanti per invitare i propri amici e nel momento in cui 5 dei sui amici che sono sui social accedono e decidono di scaricare anche loro l’ebook, succede la magia.
Di che magia stai parlando, Marco?
La magia è che tu stai ottenendo lead a costo zero!
Si, perché anche questi 5 amici che ha invitato Mario a loro volta dovranno invitare altri 5 amici per ricevere il video-corso gratuito di 4 ore e a loro volta i 5 invitati dai 5 invitati da Mario andranno ad invitare altri 5 amici.
Dai penso che hai capito ora come funziona Upviral!
1 persona invita 5 amici.
5 amici invitano 5 amici e sono 25 lead nel tuo autorisponditore.
Di questi 25, dovranno invitare altri 5 amici sono 125 persone in poco tempo a cui successivamente puoi andare a vendere i tuoi prodotti e servizi.
E sono lead gratis. Non smetto più di dirlo.
Lead.
Gratis.
Mentre la fuori i marketers si “scannano” a chi deve spendere meno per avere un lead, tu li stai per ottenere completamente gratis!
Ora che hai capito come sfruttare il referral marketing e come funziona Upviral andiamo ad impostarlo.
Come impostare Upviral per far esplodere la nostra lista email
Sei ad un solo passo dal capire come usare Upviral, il king del referral marketing per far esplodere la tua lista email.
Il primo passo è quello di impostare dei premi a chi invita le persone al tuo funnel.
Il primo passo è quello di aggiungere un premio principale da dare a chi ti inviata x numero di amici al tuo funnel.
Come vedi dalla foto io ho impostato come primo premio il mio e-Book completamente gratis per chi invita 10 amici al mio funnel.
Capisci 10 persone che se anche loro voglio e-Book dovranno invitare altri 10 amici e che io potrò convertire in cliente successivamente e sono persone che sono entrate nella mia lista email completamente gratis.
Ovviamente appena invita 10 amici riceve subito tramite e-mail il mio e-book.
Lui è felice perché ha risparmiato 27€ sul prezzo del mio e-book, io sono felice che mi ha portato 10 persone a cui vendere in futuro prodotti ad alto prezzo – visto che va di moda definiamolo High ticket!
Puoi aggiungere anche altri premi, non hai limiti di premi da aggiungere. Io per esempio ho messo 3 premi.
Per il momento non credo di aggiungerne altri.
Tu potrai metterne anche solo 1, dipende dal tuo business e da quanto vuoi offrire per ricevere lead gratis.
Lo stavo quasi per dimenticare, UpViral ha anche la possibilità di assegnare dei punti extra per ogni azione che viene compiuta.
Per esempio, prendiamo sempre un nome a caso, Mario clicca sul pulsante per condividere su Facebook.
Noi possiamo fare in modo di assegnare 2 punti a Mario che sta invitando le persone su Facebook
1 punto se invita i suoi amici su twitter.
3 punti se invita i suoi amici su linkedin e cosi via…
Ci siamo capiti!
Guarda bene questo screenshot!
Diciamo che il più grande limite è la tua fantasia.
Possiamo dare punti anche solo per aver fatto vedere la landing page del nostro funnel.
Possiamo affibbiare punti in base a quali sono le tue necessità e su cosa vuoi far fare alle persone, dove andrai ad impostare magari punti più alti.
Ricorda che il tuo obiettivo deve essere di ottenere lead a costo zero!
Ora che abbiamo impostato i premi e i punti da dare a chi invita i suoi amici al nostro funnel dobbiamo impostare il form che ci permette di farci “sganciare” la mail, che poi andrà nel nostro autorisponditore.
Quindi ora crea il tuo form e personalizzalo con i colori che preferisci e abilita la possibilità di accedere con facebook.
Questo ti permette di far accedere le persone con un solo click e sarai in vantaggio cosi non potranno inserire email fake, ma Upviral “acchiappa” la mail che utilizzano su Facebook in automatico che poi inserisce nel tuo autorisponditore.
Ecco qui il mio form.
Ora la parte seguente è la più importante da impostare sul come funziona Upviral il king del referral marketing.
Come detto prima questa è la parte da migliorare quanto più possibile al fine di convertire di più e di far capire alla persone che arrivano in questa pagina che più amici invitano e più azioni compiono prima ricevono il premio o i premi.
Quindi devi essere il più persuasivo possibile e fare capire che la situazione è conveniente per entrambi.
Ecco come sarà il risultato finale una volta che hai personalizzato tutto a dovere e avrai scritto i motivi sul perché la persona che sta visualizzando questa pagina deve invitare i propri amici.
Io per esempio ho dato 6 punti per chi decide di iscriversi nel mio canale telegram.
1 punto per chi mi segue nei vari social.
2 punti extra per chi invece invita i proprio amici su WhatsApp e Messenger.
Questo fa si che le persone mentre sono sulle app di messaggistica sono più invogliato a leggere il messaggio che ricevono e quindi più inclini a saperne di più e lasciare la propria mail e quindi successivamente invitare i loro amici.
E’ un ciclo che se fai tutto alla perfezione non finisce più per mesi interi.
E tu ti ritroverai con una montagna di lead completamente gratis a cui potrai vendere i tuoi prodotti o servizi.
Se non sei ancora un pro a livello di copywriting hai la possibilità di fare degli a/b test.
Gli a/b test ti servono principalmente per capire come si comportano le persone che arrivano sia sulla tua landing page sia sulla pagina di condivisioni.
Li devi utilizzare per vedere quale combinazione performa e converte meglio a livello di condivisioni, azione compiute e lead in entrata.
Come per esempio:
Colore pulsante
Colore sfondo
Testo lungo
Testo corto
…e cosi via.
Non hai limiti di quanti a/b test puoi fare, ma non mi sento di consigliarti di farne più di 10.
Ora che ti ho spiegato passo passo come utilizzare e come funziona Upviral il kink del referral marketing andiamo alle conclusioni sicuro che da oggi anche tu renderai il tuo funnel virale e aumenterai i lead nella tua lista email da convertire in futuro.
Ora che hai impostato i passi più importanti per il tuo viral funnel con Upviral non ti resta che iniziare a ricevere lead a costo zero e ottimizzare la tua strategia.
Se ancora non lo hai fatto clicca il link qui sotto ed inizia ad utilizzare Upviral il king del referral marketing.
Ehi, imprenditore! Voglio condividere con te il segreto che può trasformare radicalmente la tua strategia di marketing e portarti al successo dominante nel mercato. Parliamo di capire chi è il tuo cliente ideale. Sai, quella persona perfetta che è pronta a innamorarsi dei tuoi prodotti o servizi. Preparati a scoprire i passaggi rivoluzionari che ti condurranno al cuore dei tuoi clienti e ti daranno il potere di conquistare il mercato.
Ricerca di mercato: La Chiave dell’Intelligence del Mercato È ora di scavare in profondità nel mercato, amico mio. Devi sapere tutto di chi sono i tuoi clienti attuali. Demografia, comportamenti di acquisto, bisogni, desideri, devi conoscere ogni dettaglio. Raccogli dati accurati e scopri cosa rende il tuo cliente ideale unico. Questo ti darà l’arma segreta per superare la concorrenza e catturare l’attenzione del tuo pubblico.
Profilazione del cliente: La Mappa del Tesoro dell’Acquirente È tempo di immergersi nell’abisso delle emozioni del tuo cliente ideale. Quali sono i loro interessi ardenti, i desideri più profondi e i sogni irrinunciabili? Devi sapere come pensano, cosa li spinge all’azione e quali sfide affrontano. Raggiungi il loro cuore, la loro mente e la loro anima. Questa conoscenza ti consentirà di creare un legame indissolubile con il tuo pubblico e far scattare l’effetto WOW.
Segmentazione del mercato: Taglia il Mercato Come un Maestro Ora che hai raccolto tutte le informazioni di valore, è il momento di dividere il mercato in segmenti. Trova gruppi specifici di clienti con caratteristiche comuni e crea una strategia personalizzata per ognuno. Immagina il potere di parlare direttamente alla loro essenza, rispondendo alle loro esigenze più profonde e offrendo soluzioni su misura. Questa segmentazione ti permetterà di colpire nel segno e di dare una scossa al mercato.
Monitoraggio e analisi dei dati: L’Intuizione del Mercato in Tempo Reale Metti in atto un sistema di monitoraggio che ti consenta di raccogliere dati preziosi sul comportamento dei tuoi clienti. Analizza i risultati delle tue campagne, misura le conversioni e osserva da vicino cosa funziona e cosa no. Questa intuizione in tempo reale ti darà il potere di adattare la tua strategia e ottimizzare il tuo ritorno sull’investimento. Non commettere l’errore di ignorare i dati. Sono la bussola che ti guida verso il successo.
Adattamento della strategia di marketing: Il Volo Verso il Successo Con le informazioni raccolte e l’analisi dei dati, sei pronto a prendere il volo verso il successo. Modifica il tuo messaggio di marketing, esplora nuovi canali di comunicazione e sperimenta diverse offerte. La flessibilità è la chiave. Non aver paura di adattarti, evolvere e migliorare costantemente. Rimani in cima alle tendenze, ascolta attentamente il tuo pubblico e fornisci un’esperienza che nessuno può dimenticare.
Conclusione: Amico mio, ora conosci il segreto per capire il tuo cliente ideale. Utilizza la ricerca di mercato, la profilazione del cliente, la segmentazione del mercato e l’analisi dei dati per ottenere un vantaggio competitivo. Metti in atto una strategia di marketing adattata al tuo pubblico, mantieniti agile e dominante. Il tuo cliente ideale è lì fuori, pronto per innamorarsi di ciò che offri. Vai avanti, prendi il comando e conquista il mercato come un vero maestro.
Questo è quello che genera mediamente 50-100 nuovi lead perfettamente in target.
69 di questi sono interessati ai miei prodotti/servizi e alcuni hanno prenotato la call
Questo è il momento in cui la lead generation si può fare davvero con 1 click. Mentre la fuori c’è gente che ti spiega outbound chiamandolo erroneamente marketing organico, io ti posso aiutare nella migliore strategia che funziona in questo momento
…ah e ovviamente inbound, ovvero sono le persone a cercare te e chiedere dei tuoi prodotti o servizi
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Voglio lavorare solo con gente volenterosa di agire sin da subito e vedere il tuo Business crescere sin dalla prima settimana da quando abbiamo fatto la nostra consulenza strategica.
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