Sono Digital Marketer,Blogger, Imprenditore. Aiuto privati e aziende ad ottenere risultati reali sia online che offline in base ai bisogni che essi hanno. Nel tempo libero mi piace viaggiare!
Ti potrebbe sembrare un titolo che non ha nulla a che fare con il tuo business, ma ti sbagli di grosso e dovresti invece metterti comodo e capire il perché devi iniziare a spremere i limoni.
Per limone si intende una persona che ha comprato da te. Fai attenzione chi compra da te una singola volta NON è cliente, ha solo acquistato.
Ma allora quando diventa cliente?
Quando compra due o più volte!
Squeeze The Lemon (o spremi i limoni) è ciò di cui hai bisogno per far prosperare il tuo business, facendo comprare più e più volte una persona cosi da trasformarlo in cliente e successivamente in fan dei tuoi prodotti o servizi e che magari ti faccia anche da passaparola ad amici e follower…
…però andiamo piano piano che poi ti confondi!
Sappi che -continuare- a vendere ad una persona che ha già compiuto almeno un acquisto è in media 10 volte più semplice e meno costoso rispetto a chi continua a “vagare” e non ha deciso di agire comprando da te anche solo una volta.
Ma -per rimanere in tema- veniamo al “succo” del discorso…
Rifletti su ciò che stai per leggere!
Stai facendo advertising sui social o quanto meno ci stai provando, un 3% di queste entra sul tuo sito web e compie la transazione (quindi paga) e subito dopo va alla pagina di ringraziamento dell’acquisto.
Ci sono due scenari in questo caso, ti senti “cool” perché hai venduto e pensi che ci saranno altri che comprano…ma i costi pubblicitari iniziano a crescere e stai andando in perdita…
(tagliamo il discorso)
Oppure spremi sti benedetti limoni (persone) con delle offerte “mirate” – subito dopo il primo acquisto – che ti permettono di marginare e aumentare lo scontrino medio di ogni singola persone che decide di fare il primo acquisto e renderli clienti. Ora sei “cool”!!!
Questo avviene tramite quello che viene chiamato Upsell e Cross Sell.
Lo vedo ti si sono illuminati gli occhi e dentro la pupilla c’è il simbolo dell’euro.
Però fermati! Perché c’è di più e sono sicuro al 100% che non stai spremendo i limoni, lasciando “sul tavolo” tanti soldi che stanno andando ai tuoi concorrenti spietati.
Avendo più margine di guadagno puoi (re)investire parte di essi in pubblicità – magari – sui social media cosi da spazzare via la concorrenza ed entrare nella mente delle persone.
Vince chi ha più soldi per acquistare un cliente.
…si i clienti hanno un valore e anche un costo che devi calcolare se non vuoi andare in banca rotta.
Ora io sono sicuro che starai già pensando a come spremere i limoni per poter ottenere un vantaggio incredibile rispetto ai tuoi competitor e a cosa potresti dare come upsell o cross sell.
Ci sono due notizie…
Puoi fare tutto da solo e sprecare tempo e molto denaro, continuando a sbagliare sia i prodotti che la strategia cosi da essere frustrato perché i tuoi concorrenti ti ridono dietro.
Oppure…
Metterti in contatto con me e impostiamo la tua “spremi agrumi” che ti permette di vendere più e più volte alla stessa persona cosi da farla passare da compratore a cliente e magari in fan del tuo prodotto o servizio.
Con il beneficio di aumentare il tuo profitto e lo “scontrino medio” di ogni persona.
Se ti interessa spremere i limoni clicca il link qui in basso
Ogni singolo giorno vieni anche tu bombardato da email?
Ecco chi te le manda sbaglia e dovresti cancellarti da quella lista a cui sei iscritto perché volevi qualcosa di gratuito.
Si hai letto bene, ti devi cancellare!
…oppure facciamo il contrario che forse è meglio…
Tu ogni giorno bombardi la tua lista con email che non vengono aperte e che non catturano l’attenzione?
Non mentire, so che è cosi! Mi sono trovato nella stessa situazione in passato fino a che…ho capito cosa fare.
Oggi mi sento ispirato e voglio rivelarti 3 motivi sul perché non hai capito la marketing automation.
Primo motivo – Gli step del prospect
Se utilizzi ActiveCampaign come tool sai già le funzionalità che ti permette (o forse no) ma tu devi creare sequenze che avvisano te o il tuo team nei passi che il prospect compie.
…e no non stressarlo con miliardi di email inviate sperando che apre la tua email prima o poi.
Lo sbaglio è che tu hai dato un lead magnet -solo perché il tuo guru ti ha detto cosi- invece di creare una lista di lead buyers.
Ti sto già rivelando troppo…
Secondo Motivo – il valore in tempo
Le persone hanno un valore incredibile, e non sto parlando solo di soldi, pensa ai social…
Tu paghi per essere sui social? No stai pensando.
…e invece si! Tu paghi caro il tuo stare sui social.
Ci sei arrivato?
Te lo dico io…
Tu stai pagando con il tuo TEMPO.
E tu hai un sistema che permette di premiare chi “spende” più tempo con te?
So già la risposta ed è NO!
Io per esempio sia qui (sul blog) sia nella nostra elite lo faccio e magari tu sei colui che ne ha già beneficiato.
…ma anche qui mi dovrei mordere la lingua!
Terzo motivo – le giuste offerte alle persone giuste
Scusa il gioco di parole ma è davvero ciò che dovresti fare.
Ricordi il primo motivo?
Ricordi il secondo motivo?
Bene, allora non dovrei nemmeno spiegarti il perché!
Ma poiché oggi mi sento ispirato voglio rivelartelo. Cosa c’è di meglio di mettere la giusta offerta alla persona giusta che ti ha dimostrato di “essere parte della Famiglia” mostrando quella che viene chiamata offerta unica e irresistibile (GFO OFFER)???
Niente!
…piccolo sfogo, concedimelo, la GFO OFFER mi è stata copiata anche oltre oceano e in australia.
Pensaci a cosa hai letto oggi e rifletti sul come tu puoi implementarlo nella tua attività.
Oppure ti basta contattarmi e ti “illumino” sul come poter fare tutto ciò anche nel tuo business.
Come ormai saprai Kajabi è la piattaforma che preferisco più di tutte per il mio Business online di coaching/consulenza e per i video corsi.
Ma oggi è il tuo giorno fortunato perché il team di Kajabi ha appena “messo” online una di quelle offerte che non si possono davvero rifiutare. Non è la classica offerta “marketing oriented”, ma un vero e proprio furto ai danni di Kajabi.
Mi spiego meglio…
Da oggi e fino al 26 luglio 2021 puoi accedere a tutte le funzionalità premium di Kajabi a SOLO 99€ per ben 3 mesi.
Esperti e professionisti da ogni parte del mondo utilizzano Kajabi per i proprio business online, oggi è il tuo turno.
Oggi è il momento di agire e usufruire delle infinite possibilità che Kajabi ti mette a disposizione. Puoi mettere online le tue esperienze e “buttarlo” dentro Kajabi in modo da creare un business online di successo. Usarlo vuol dire risparmiare del tempo prezioso in virtù che
• non dovrai conoscere codice di scrittura,
• non dovrai assumere team che faccia il tuo lavoro,
• non dovrai stare giorni ad imparare come si usa un tool (perché Kajabi ti rende la vita semplice)
Kajabi è un tool all-in-one e io aggiungerei anche plug-&-Play, perché semplice e a prova di “beota”.
Inoltre non meno importante kajabi ti permette di:
• Creare incredibili siti web
• Lanciare ottime campagne di marketing online
• Ricevere pagamenti per i tuoi prodotti,
aggiungo….infatti ha carrelli ad alta conversione che ti permettono anche di aumentare il tuo AOV, ovvero aumentare il carrello medio per ogni singolo cliente.
Quando ho ricevuto la mail di questa offerta da parte del team di Kajabi, ero incredulo, e mi sono buttato sul mio mac a scriverti questo post per far conoscere anche a te questa incredibile offerta. Fidati 3 mesi di Kajabi a solo 99€ è davvero incredibile.
Ottieni il vantaggio che meriti utilizzando Kajabi rispetto la tua concorrenza, oggi è davvero il momento di agire e smetterla di lamentarsi.
Importante: anche per questa offerta, il team di Kajabi ti mette davanti la garanzia dei 30 giorni, il che significa che tu oggi provi kajabi e se non è quello che fa per te (non credo) ti rimborsano ogni misero centesimo di ciò che hai speso senza chiederti il motivo o convincerti a rimanere come cliente.
Ho davvero tanti clienti che usano Kajabi e MAI nessuno si è lamentato o trovato male.
Stavo leggendo nella nostra community la domanda di un nostro iscritto che in sintesi è: “Come sponsorizzare una diretta facebook?”.
Pensandoci bene, la prima risposta che potevo dare è – Non è possibile!
Ad oggi facebook™ non permette direttamente di sponsorizzare le tue live mentre sei in diretta. Magari lo farà in un futuro prossimo!
Dammi qualche minuto che chiamo mio cugino Mark Zuck….
Squilla!
Niente, non mi risponde! 😀
…fatti una risata, allevia lo stress! 😀
Come detto, la risposta doveva essere che non è possibile sponsorizzare una diretta facebook mentre sei live, ma un pensiero mi ronzava nella testa come a dire tu hai la soluzione.
…ebbene si!
Quella vocina aveva ragione.
Ho la soluzione, so perfettamente come darti la possibilità di poter andare live su facebook e di promuoverla allo stesso tempo cosi da avere più persone che ti guardano.
Pensaci bene, sei in diretta dove stai promuovendo un tuo prodotto o servizio e vuoi avere molte più persone che entrano nella tua live, cosa devi fare?
Aspetta, la domanda è a te interessa avere più persone (possibili) nella tua incredibile diretta?
Hai detto si?
Si!
Bene! Continua a leggere che ho qualcosa di “succoso” per te!
Avrai un vantaggio (s)leale rispetto ai tuoi competitor e praticamente su tutti coloro che sono live in quel momento.
Come programmare diretta facebook
Vedi la prima parte di questa strategia sta proprio nel programmare un diretta facebook e far sapere al tuo pubblico che c’è una live a cui devono partecipare.
Questo ti darà un vantaggio incredibile perché chi già segue la tua pagina fan potrà mostrarti sin da subito la volontà di partecipare alla tua diretta
Ti starai domandando come posso programmare una live?
Te lo spiego subito.
Come puoi ben notare dallo screen qui sopra i passaggi da fare per programmare la tua diretta facebook sono davvero semplici.
Infatti, ultimamente facebook, a mio modesto parere, ha fatto un grande lavoro sul semplificare la programmazione delle live.
Gli step da fare sono:
1 – Dalla tua pagina facebook clicca il pulsante delle live e subito dopo clicca su “programma un video in diretta”
2 – Seleziona il giorno e ora in cui vuoi andare live ( la programmazione non può superare i 7 giorni)
3 – Scrivi un titolo e un testo cosi da far sapere ai tuoi fan il motivo sul perché vuoi andare online e vedere se posso essere interessati
4 – Puoi vedere l’anteprima di ciò che vedono i tuoi fan.
5 – Clicca sul pulsante programma video in diretta.
Hai finito! 😀
Come puoi vedere programmare una diretta non è poi cosi difficile.
Però mi raccomando apri la tua diretta programmata almeno 10 minuti prima altrimenti per facebook tu non hai la possibilità di poter andare live e ti elimina la programmazione.
Estrapola link della diretta programmata
Ora che abbiamo programmato la tua diretta dobbiamo sapere qual è il link che dobbiamo poi sponsorizzare e per far ciò dobbiamo estrapolare il link.
Come dallo screen ti basta cliccare sul “timing” ovvero nella parte dove puoi sapere quando è stato pubblicato un post/foto/video ecc…
Questo passaggio ti porta a sapere esattamente il link della tua diretta programmata.
Ora che hai il link io ti consiglio di copiarlo e incollarlo magari nelle note del tuo computer perché ci servirà in futuro.
Marco, ma che ci faccio con sto link?
Ti serve per andare a sponsorizzare la tua diretta 😀
Ricapitoliamo fino a qui…
Iniziamo da capo? No!
Però se non hai capito fino a qui non ha senso continuare, quindi fai un bel respiro profondo e possiamo continuare.
Ciò che serve a te è portare quante più persone alla tua diretta live e quello che io ti sto facendo fare è programmare la tua prossima live, giusto?
Si!
Ti sei chiesto il motivo?
Te lo dico io…
Perché programmando la tua live i tuoi “seguaci” ricevono una notifica e posso cliccare sul pulsante ricevi promemoria cosi da farti sapere quante persone sono davvero interessate all’argomento che tratti nella diretta.
Fino a qui tutto bene, perché vai a risparmiare un bel po’ di soldoni.
Ringraziami in futuro.
Sponsorizza la tua diretta con le ADS
Ed è qui che si entra nel mio campo preferito e nel succo del discorso sul come sponsorizzare la tua diretta facebook.
Se vuoi sponsorizzare una diretta facebook spero per te che conosci quanto meno un po’ il business manager o quanto meno hai già fatto un po’ di advertising.
Davvero lo spero per te!
Si hai letto proprio bene, devi sponsorizzare la tua diretta tramite interazione e non con altri obiettivi.
Perché proprio interazione ti starai chiedendo…
Perché la diretta che hai programmato è dentro facebook e quindi non puoi selezionare per esempio traffico per promuovere con il link che hai copiato. Ma puoi usare il link con obiettivo interazione. 😀
Non chiedermi il motivo, facebook vuole cosi e noi facciamo come dice lui, importante che possiamo promuovere la tua prossima diretta facebook.
Ma andiamo avanti…
Seleziona gli amici dei tuoi seguaci
Scusa Marco, perché dovrei selezionare gli amici dei miei fan?
Te lo spiego… anche se non mi aspettavo questa domanda da te!
Dai sei un mio lettore, speravo ci arrivassi…
Ad ogni modo, a te interessa promuovere la tua diretta agli amici dei tuoi follower non solo per avere più persone che entrano nella tua diretta ma in particolare perché quelli che sono già tuoi seguaci ricevono la notifica.
E a te interessa allargare il tuo pubblico, e il modo migliore è quello di “colpire” gli amici (quanto più amici) dei tuoi fan/seguaci/follower – chiamali come vuoi.
Lancia la tua diretta sponsorizzata
Arrivati a questo punto siamo davvero quasi alla fine, e ti stai rendendo conto di quanto in realtà fosse facile sponsorizzare la tua diretta facebook e pochi e semplici step.
Questo ultimo passo è quello che completa il tutto e che lancia la tua diretta sponsorizzata.
In questo passaggio ti mostro:
1 – Aggiungi un’immagine che colpisce l’attenzione delle persone
2 – Aggiungi un testo che faccia capire il motivo principale sul quale stai facendo questa live
3 – Aggiungi il link che avevi copiato in precedenza (ovvero il link della tua diretta programmata)
4 – Aggiungi una CTA come scopri di più
5 – Clicca sul pulsante pubblica.
…finito! La tua sponsorizzata in pochi secondi verrà accettata!
Conclusioni
Vedi siamo alle conclusioni, spero davvero che questo lungo post ti sia davvero stato utile per imparare come sponsorizzare la tua diretta facebook e mi piacerebbe sapere come la userai nel tuo Business.
Sono sicuro al 100% che questo boost alla tua diretta facebook ti darà grossi benefici anche a livello monetario.
Al tuo incredibile successo,
Marco Dasta
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Voglio lavorare solo con gente volenterosa di agire sin da subito e vedere il tuo Business crescere sin dalla prima settimana da quando abbiamo fatto la nostra consulenza strategica.
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…semplice, veloce, efficace!
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